電子招投標(biāo)已經(jīng)不是陌生的名詞了，很多企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到電子招標(biāo)的重要性，從排斥，到嘗試，到今年的積極使用，不僅是技術(shù)的成熟，更是思想認(rèn)識的提高。對于企業(yè)用戶來講，逐漸感受到了使用平臺的實(shí)惠，在低成本使用，高效率工作，提高陽光工作的同時，降低了腐敗滋生的概率。 任何好的商業(yè)模式都能被創(chuàng)造，但要想做好電子招標(biāo)的商業(yè)模式要注意以下三點(diǎn)：     一、產(chǎn)品深度    產(chǎn)品是該做縱向細(xì)分還是橫向全行業(yè)，一直是行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)。實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，如果在一個省發(fā)展業(yè)務(wù)的情況下，一定是全行業(yè)，否則不具有市場占有率。同時業(yè)務(wù)拓展成本也會大幅增加。     而地方性的招投標(biāo)需求又是實(shí)際存在的，因此產(chǎn)品在覆蓋全行業(yè)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該注重地方行業(yè)的差別，深度開發(fā)產(chǎn)品功能。 如何能讓客戶做到最大限度的簡約和方便，是客戶選擇平臺最大的前提，因此加強(qiáng)產(chǎn)品的深度研發(fā)，提高簡便程度，才能為客戶創(chuàng)造時間價值和成本價值，也才能提高客戶的選擇性。     例如，我們某個招標(biāo)公司客戶，他的業(yè)務(wù)既有水利、路橋、房建等工程類的業(yè)務(wù)，又有國有企業(yè)的業(yè)務(wù)。如果要按縱向?qū)I(yè)平臺來選擇的話，這個客戶大概要選擇4-5家平臺才能滿足自身業(yè)務(wù)的需求，且不說兼容性，單是每個平臺的架構(gòu)、流程、操作習(xí)慣這些問題，就讓該客戶增加了4倍的工作量，如此相比，怎么能談提高工作效率呢？相反，選擇類似旺采網(wǎng)的平臺，既能滿足不同行業(yè)業(yè)務(wù)的需求，降低選擇和學(xué)習(xí)成本，又能降低兼容性帶來的法律風(fēng)險，在此基礎(chǔ)上提高工作效率，才能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷性。    二、專業(yè)人才    任何好的商業(yè)模式都需要落地。落地需要專業(yè)人才去管理，需要懂得怎樣落地，為什么能落地，市場機(jī)會和容量在哪里，這樣才能匹配市場，尋找人才，將好的商業(yè)模式落地變現(xiàn)。 目前電子招標(biāo)行業(yè)在商業(yè)模式落地上遇到最大的困難是人員不專業(yè)。作為平臺的管理人員要精通的跨界知識非常多，如此才能找到市場的落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的落地。     在招標(biāo)采購過程中，很多客戶對專業(yè)知識的咨詢需求非常大，一個好的平臺不僅能適用業(yè)務(wù)，更希望在合作中得到專業(yè)的咨詢服務(wù)，從而幫助規(guī)避法律風(fēng)險，其作用僅次于對平臺的選擇。 山西聚采在7個月的平臺服務(wù)中，幫助客戶規(guī)避了279次法律風(fēng)險，在山西省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺2月份公布的違規(guī)數(shù)據(jù)中，山西聚采是唯一0事故的平臺公司。     三、制度合理     很多平臺企業(yè)的前身是招標(biāo)公司，或者是軟件公司轉(zhuǎn)型。他們與平臺公司在管理和獎懲制度上有很大區(qū)別。一方面，電子招標(biāo)平臺公司管理具有實(shí)時性，任何延誤都將帶來法律風(fēng)險；另一方面，在業(yè)務(wù)上具有互聯(lián)網(wǎng)特性，由于收入的實(shí)時性，獎懲也將短期發(fā)生。這就導(dǎo)致企業(yè)在控制成本，預(yù)盈收益上有很大的不確定性，制度的制定要適應(yīng)這種實(shí)時性和不確定性，管理上還要具有前瞻性。 互聯(lián)網(wǎng)平臺公司在服務(wù)上必須注重時效性，客戶的需要很多時候都是短時間內(nèi)完成的，因此服務(wù)審批流程過長，或者節(jié)點(diǎn)太多都會導(dǎo)致服務(wù)失敗。因此在制度制定上要符合工作的時效性。     例如客戶公告發(fā)布環(huán)節(jié)，必須在5分鐘內(nèi)完成，否則用戶就會和傳統(tǒng)的“招投標(biāo)網(wǎng)”做對比，如果用一個平臺發(fā)公告就需要一天時間，那么用戶體驗(yàn)度會非常差，那么選擇性也就可有可無了。這里邊既有產(chǎn)品設(shè)計問題，又有審批環(huán)節(jié)復(fù)雜問題。    1、挖掘招采大數(shù)據(jù)，供需對接精準(zhǔn)高效 通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，能為招標(biāo)人提供智能尋源、市場價格趨勢預(yù)測、供應(yīng)商綜合表現(xiàn)評測、圍標(biāo)串標(biāo)行為檢測等智能分析。讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，持續(xù)改善企業(yè)經(jīng)營績效；    通過招采大數(shù)據(jù)刻畫供應(yīng)商畫像，精準(zhǔn)推薦優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提高招采質(zhì)量和效益，營造公平、誠信的環(huán)境。    2、海量供方資源，為企業(yè)采購?fù)卣箤ぴ辞?海量真實(shí)的供應(yīng)商信息，有效解決企業(yè)采購尋源范圍有限、供應(yīng)商資源匱乏等問題；    健全的供應(yīng)商評價體系和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，讓企業(yè)議價能力和市場合作能力持續(xù)提升。    四、為提升自身的綜合競爭力，電子招標(biāo)采取了多種有效手段。 首先，在全流程電子招投標(biāo)服務(wù)流程的基礎(chǔ)上，深挖產(chǎn)品功能。    一是積極橫向擴(kuò)展水利、交通、房建等工程項目流程，適應(yīng)企業(yè)設(shè)備、單價貨物招標(biāo)，提高平臺適應(yīng)性。    二是縱向深挖具體功能，使得平臺不僅適用于各行業(yè)，同時針對地方性的特殊要求也能持續(xù)滿足，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨行業(yè)采購，提高影響力。 其次，注重技術(shù)創(chuàng)新，以智慧運(yùn)行實(shí)現(xiàn)全流程管理。    一是通過“數(shù)據(jù)接口”實(shí)現(xiàn)平臺與內(nèi)部管理系統(tǒng)深度融合。旺采網(wǎng)在交易平臺與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)之間搭建橋梁，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互、審批監(jiān)管無縫對接。利用數(shù)據(jù)接口軟件，旺采網(wǎng)平臺可以與客戶自有系統(tǒng)進(jìn)行對接，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理與采購供應(yīng)鏈管理信息一體化。    二是通過“智能評標(biāo)”，為專家實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”評標(biāo)，去掉復(fù)雜的對比和展現(xiàn)方式，讓專家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能找到評審的位置。從而實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)評標(biāo)，效率升級，降低評標(biāo)環(huán)節(jié)成本。在未來，一人同時開10個標(biāo)不再是夢想。    三是大數(shù)據(jù)管理提供多樣化增值服務(wù)。平臺通過收集和整理招標(biāo)采購過程中的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，利用信息化手段對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計分析，通過圖形化的表現(xiàn)形式展示統(tǒng)計分析結(jié)果，對招標(biāo)咨詢、投資決策等提供直觀的依據(jù)

    山西聚采信息科技有限公司       王曉健